Mở rộng hệ thống phân phối Relacart

Giới thiệu về Relacart và nhu cầu mở rộng hệ thống phân phối

Giới thiệu thương hiệu Relacart

Relacart là thương hiệu thiết bị âm thanh chuyên nghiệp đến từ Trung Quốc, nổi bật với dòng sản phẩm micro không dây, hệ thống âm thanh hội nghị và thiết bị thu âm hiện đại. Với hơn 20 năm kinh nghiệm trong ngành, Relacart đã tạo dựng được vị thế vững chắc tại nhiều thị trường như châu Á, châu Âu và Bắc Mỹ. Đặc biệt, dòng micro không dây Relacart UR-223D được đánh giá cao về độ ổn định sóng, âm thanh sắc nét và thiết kế tối ưu cho sân khấu, hội trường và sự kiện chuyên nghiệp.

Lý do cần mở rộng hệ thống phân phối trong bối cảnh hiện nay

Sự tăng trưởng mạnh mẽ của ngành công nghiệp sự kiện, giáo dục, giải trí và truyền thông sau đại dịch đã thúc đẩy nhu cầu sử dụng thiết bị âm thanh chất lượng cao. Cùng với xu hướng chuyển đổi số và sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử, việc mở rộng hệ thống phân phối giúp Relacart dễ dàng tiếp cận khách hàng hơn, đồng thời tăng độ phủ thương hiệu trên toàn lãnh thổ Việt Nam và các nước lân cận.

Những cơ hội & thách thức khi mở rộng mạng lưới phân phối

Cơ hội:

• Gia tăng doanh số nhờ tiếp cận đa dạng tệp khách hàng mới
• Tận dụng xu hướng số hóa và kênh thương mại điện tử
• Phát triển hệ sinh thái sản phẩm âm thanh đi cùng đối tác chiến lược

Thách thức:

• Cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu lớn như Shure, Sennheiser, TOA…
• Đảm bảo chất lượng dịch vụ và kỹ thuật đồng bộ trên toàn hệ thống
• Quản lý hiệu quả các kênh phân phối trong bối cảnh đa nền tảng

Đánh giá hiện trạng hệ thống phân phối Relacart hiện tại

Phân tích các kênh phân phối hiện có

Hiện tại, Relacart chủ yếu phân phối qua:

• Hệ thống đại lý truyền thống tại các tỉnh thành lớn (TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng…)
• Kênh bán lẻ thông qua cửa hàng âm thanh, điện máy
• Một số sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki Tuy nhiên, độ phủ vẫn còn hạn chế, đặc biệt tại các tỉnh nhỏ và vùng sâu vùng xa.

Thị trường mục tiêu và mức độ bao phủ hiện tại

Relacart đang hướng đến các đối tượng khách hàng như:

• Đơn vị tổ chức sự kiện, công ty âm thanh ánh sáng
• Cơ quan nhà nước, trường học, trung tâm hội nghị
• Khách hàng cá nhân có nhu cầu livestream, thu âm, karaoke gia đình Hiện nay mức độ bao phủ chủ yếu tập trung ở khu vực thành thị, chưa tiếp cận sâu thị trường nông thôn và miền núi.

Những hạn chế cần khắc phục để phát triển quy mô

• Thiếu kênh đại lý chuyên sâu tại thị trường ngách
• Chính sách chiết khấu chưa đủ hấp dẫn cho đại lý nhỏ
• Hỗ trợ kỹ thuật, hậu mãi chưa đồng đều giữa các khu vực

Chiến lược mở rộng hệ thống phân phối Relacart

Xác định mục tiêu mở rộng ngắn hạn & dài hạn

• Ngắn hạn: Mở rộng thêm 20 đại lý cấp 2 trong 12 tháng tới
• Dài hạn: Tăng gấp đôi độ phủ phân phối toàn quốc trong vòng 3 năm, hướng đến thị trường Đông Nam Á

Xây dựng chiến lược đa kênh phân phối (Omni-channel)

Phân phối truyền thống (bán lẻ, đại lý, nhà phân phối)

• Mở rộng hệ thống đại lý theo mô hình nhượng quyền
• Hỗ trợ POS, trưng bày sản phẩm mẫu tại các cửa hàng
• Tổ chức hội thảo, demo thiết bị tại điểm bán

Kênh thương mại điện tử (E-commerce)

• Tăng cường đầu tư gian hàng chính hãng trên các sàn TMĐT
• Kết hợp livestream bán hàng, chương trình khuyến mãi theo mùa

Phân phối qua các giải pháp tích hợp với đối tác thiết bị âm thanh chuyên dụng

• Hợp tác với đơn vị cung cấp giải pháp tích hợp AV, hội nghị, trường học
• Tạo combo sản phẩm tích hợp micro Relacart cùng mixer, loa, phụ kiện

Đào tạo và hỗ trợ hệ thống phân phối

• Cung cấp tài liệu hướng dẫn kỹ thuật, video đào tạo định kỳ
• Thiết lập hotline kỹ thuật 24/7
• Tổ chức chương trình đào tạo định kỳ tại các khu vực trọng điểm

Lựa chọn thị trường ưu tiên trong quá trình mở rộng

Thị trường trong nước và khu vực tiềm năng

• Việt Nam: ưu tiên mở rộng tại miền Trung và Tây Nguyên

Chiến lược nội địa hóa sản phẩm phù hợp với từng thị trường

• Điều chỉnh bao bì, tài liệu sản phẩm sang ngôn ngữ địa phương
• Cập nhật phần mềm, tần số micro theo quy chuẩn từng quốc gia
• Tăng cường dịch vụ hậu mãi và bảo hành địa phương hóa

Xây dựng mối quan hệ với đối tác và đại lý chiến lược

Tiêu chí lựa chọn nhà phân phối phù hợp

• Có kinh nghiệm trong ngành âm thanh – điện tử
• Sở hữu mạng lưới khách hàng ổn định hoặc tiềm năng mở rộng
• Cam kết nhập hàng định kỳ và đạt doanh số theo thỏa thuận

Cách thiết lập chính sách hợp tác hấp dẫn

• Chính sách chiết khấu theo bậc (tiered discount)
• Hỗ trợ marketing địa phương và chương trình đồng tài trợ sự kiện
• Cấp quyền phân phối độc quyền tại khu vực nhất định

Quản lý và duy trì hiệu suất hệ thống đại lý

• Theo dõi hiệu suất bán hàng qua phần mềm CRM
• Thưởng theo KPI từng quý, hỗ trợ tái đầu tư
• Tổ chức hội nghị đối tác thường niên, chia sẻ định hướng phát triển

Phát triển thương hiệu song song với hệ thống phân phối

Chiến lược marketing hỗ trợ sự tăng trưởng kênh phân phối

• Đồng bộ hình ảnh thương hiệu Relacart trên mọi nền tảng
• Triển khai chiến dịch “Relacart – Chất lượng chuyên nghiệp cho mọi sân khấu”
• Tài trợ các sự kiện âm nhạc, hội nghị để tăng nhận diện

Kết hợp branding và bán hàng để tối ưu hóa hiệu quả

• Kết hợp nội dung hướng dẫn sử dụng với review từ KOLs
• Tạo chiến dịch marketing dựa trên case study từ khách hàng thành công
• Triển khai chính sách dùng thử sản phẩm tại cửa hàng

Tận dụng truyền thông số để mở rộng tầm ảnh hưởng

• Xây dựng kênh YouTube chia sẻ kiến thức âm thanh
• Sử dụng TikTok, Facebook Reels để tiếp cận khách hàng trẻ
• Chạy chiến dịch remarketing trên Google Display Network

Đo lường, theo dõi & tối ưu hóa hệ thống phân phối mở rộng

Chỉ số KPI đo lường hiệu quả mở rộng hệ thống

• Tăng trưởng doanh số từng khu vực
• Số lượng đại lý mới ký hợp đồng
• Tỉ lệ giữ chân đại lý sau 6 – 12 tháng hợp tác

Áp dụng phần mềm CRM & giải pháp công nghệ để quản lý kênh

• Đồng bộ dữ liệu bán hàng, tồn kho, bảo hành theo thời gian thực
• Cảnh báo kênh hoạt động yếu để kịp thời điều chỉnh
• Hệ thống chấm điểm đại lý theo tiêu chuẩn ABC

Phân tích phản hồi và điều chỉnh linh hoạt

• Thu thập phản hồi từ đại lý qua khảo sát định kỳ
• Phân tích điểm mạnh/yếu của từng khu vực phân phối
• Tinh chỉnh chính sách giá, hỗ trợ theo đặc thù vùng miền

Kết luận

Việc mở rộng hệ thống phân phối không chỉ là bước đi chiến lược của Relacart nhằm tăng trưởng doanh số, mà còn là lời khẳng định cam kết lâu dài với thị trường Việt Nam và khu vực Đông Nam Á. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, Relacart lựa chọn đồng hành cùng những đối tác có tầm nhìn và khát vọng phát triển, từ đó xây dựng nên một mạng lưới phân phối mạnh mẽ, chuyên nghiệp và linh hoạt.

Với định hướng rõ ràng, chiến lược đa kênh bài bản, cùng sự hỗ trợ toàn diện về kỹ thuật, đào tạo và marketing, Relacart tin rằng hệ sinh thái đối tác sẽ ngày càng được củng cố và mở rộng. Đây là thời điểm vàng để các nhà đầu tư, đại lý, cửa hàng và doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực âm thanh – công nghệ bắt tay với một thương hiệu uy tín, đồng hành cùng sự tăng trưởng bền vững.

Bạn đang tìm kiếm một cơ hội kinh doanh với sản phẩm chất lượng, chính sách hỗ trợ tốt và thương hiệu có định hướng phát triển dài hạn? Hãy liên hệ ngay với Relacart Việt Nam để trở thành đối tác phân phối chiến lược hôm nay.